"Besser" ist ein nutzloser Begriff, und ich werde dir erklären, warum.

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Menschen entscheiden sich aus verschiedenen Gründen für unterschiedliche Dinge. Daher ist die Idee von "besser" problematisch.

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Zweitens sind die meisten unserer Entscheidungen kompliziert und schwierig. Sie beinhalten oft den Placebo-Effekt und das, woran wir glauben. In einem Blindtest könntest du zum Beispiel den Unterschied zwischen einer Cola und einer Pepsi möglicherweise nicht erkennen. Wir wissen auch, dass Experten bei einem Blindtest oft nicht zwischen einer Flasche Wein für 10 € und einer für 100 € unterscheiden können. In vielen Fällen bevorzugen sie sogar den Wein für 10 €.

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Wir müssen also tiefer gehen und sagen: "Weißt du was, ich werde nicht sagen, dass etwas besser ist."

Stattdessen werde ich sagen: Das ist anders. Dies ist die richtige Wahl für Menschen, die Einfachheit schätzen. "Besser" kannst du erst sagen, wenn du weißt, welches Ziel die Person verfolgt und auf was sie Wert legt. Denn das ist subjektiv und kontextabhängig.

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Versuche die Art und Weise zu verstehen, wie du Entscheidungen triffst. Denn wenn du nicht verstehst, wie du entscheidest, wirst du nie in der Lage sein, Empathie für die Entscheidungen anderer zu entwickeln. Unser Ziel ist es zu sagen: "Ich verstehe. Diese Person hat entschieden, dass dieser Aspekt am wichtigsten ist."

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Es wird noch schwieriger, wenn wir anfangen, über unser eigenes Produkt zu sprechen. Wenn es um unser eigenes Produkt geht, das wir selbst kreiert haben, glauben wir, dass es besser ist. Aber natürlich ist es das nicht, weil die Menschen nicht wissen, was du weißt, und nicht glauben, was du glaubst.

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Ich persönlich glaube, dass eine Marketingberatung bei mir den Menschen besser hilft, ihre Idee zu verbreiten als ein Lehrbuch. Bedeutet das, dass ein Lehrbuch die falsche Wahl ist? Natürlich nicht, denn ich lege Wert auf andere Aspekte. Es gibt Dinge, bei denen ich mit einem Lehrbuch nicht konkurrieren kann und umgekehrt.

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Die entscheidende Frage ist: Für wen ist es? Und ich glaube, dass wir mutig genug sein müssen zu sagen: Das ist nicht für dich. Es ist für sie, es ist für ihn.

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Einfach zu sagen, das etwas "Besser" ist, ist keine gute Antwort.

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Hier ist eine einfache Methode, um dich klar zu positionieren.

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Stellen wir uns vor, es gibt sechs verschiedene Wege, um mit einem Fahrrad durch die Stadt zu fahren. Auf einer Achse haben wir Geschwindigkeit und auf der anderen Achse Komfort. Es zeigt sich, dass sowohl ein Rennrad von Stevens als auch ein City-Bike von Gazelle dich von A nach B bringen. Das Rennrad bietet jedoch hohe Geschwindigkeit bei geringem Komfort, während das City-Bike sehr komfortabel ist, aber langsamer.

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Wenn Komfort für dich nicht wichtig ist, ist das Rennrad von Stevens die schnellere Wahl. Falls dir weder Geschwindigkeit noch Komfort von Bedeutung sind, reicht auch ein einfaches, günstiges Fahrrad von Decathlon aus.

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Erkennst du, dass die Grafik ganz anders aussehen würde, wenn die Achsen stattdessen Kosten und Umweltfreundlichkeit zeigen würden? Ein hochwertiges Rennrad könnte hohe Kosten und geringe Umweltfreundlichkeit aufweisen, während ein günstiges City-Bike von Gazelle möglicherweise kostengünstiger und umweltfreundlicher ist.

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Die Idee ist, dass wir bis zum Äußersten gehen. Wir wollen für etwas Bestimmtes stehen, nicht für alles. Denn wenn du für alles stehst, stehst du für nichts.