Der größte Marketingfehler
Der größte Fehler, den Marketer machen ist, dass sie denken an jeden verkaufen zu wollen. Nike, Apple und Coca-Cola verkaufen an jeden. Also sollten wir auch an jeden verkaufen. Das kannst du NICHT. Du hast nicht genug Zeit und nicht genug Geld. Und das ist eine gute Nachricht. Es ist eine gute Nachricht, weil du jetzt spezifisch sein kannst. Für wen ist es? Für wen ist es bedeutet nicht demografisch “ 29 Jahre alte Frauen”. Es ist psychografisch. Was glauben sie? Wovon träumen sie? Wovor haben sie Angst? Was wünschen sie sich? Und du kannst wählen wem du helfen möchtest. Also solltest du eine Person wählen, die ein Problem hat und es lösen will, die Mittel hat, um es zu lösen und du bist in der Lage, dein Versprechen zu halten. Wenn diese 3 Dinge gegeben sind, dann ist Marketing einfach. Der schwierige Part besteht darin herauszufinden was die Menschen wollen. Ihre Aufmerksamkeit und ihr Vertrauen zu gewinnen. Dafür musst du empathisch sein und verstehen wie Menschen denken.
Wie sich eine Idee verbreitet
Das Gesetz der Diffusion zeigt uns, dass die ersten 2,5 % jedes Marktes Innovatoren sind. Diese Vordenker, Visionäre und Träumer legen den Grundstein für Veränderungen. Die nächsten 13,5 % sind die frühen Adoptoren. Sie sind bereit, mehr Geld, Zeit und Energie zu investieren, um Teil von etwas Größerem zu sein, weil es ihre Identität widerspiegelt. Danach kommt die Mehrheit – die frühe Mehrheit und die späte Mehrheit. Diese Menschen sind etwas zynischer, praktischer und risikoscheuer. Sie fragen sich: „Was habe ich davon?“ und „Bekomme ich mein Geld zurück, wenn es nicht funktioniert?“ Schließlich gibt es die letzten 16 %, die Nachzügler. Sie handeln nur, weil sie keine andere Wahl mehr haben.
Wenn du deine Idee verbreiten willst und sie nachhaltig haften bleiben soll, musst du 15 % bis 18 % des Marktes durchdringen. Dann tritt ein soziales Phänomen ein, das wir als "Tipping Point" bezeichnen, und deine Idee beginnt sich zu verbreiten.
Doch die meisten von uns überspringen die Ränder und wollen direkt die Mehrheit erreichen. Deswegen richten wir all unsere Anstrengungen auf die breite Masse. Das funktioniert jedoch nicht, weil die Mehrheit nichts Neues ausprobiert, bevor es jemand anderes getan hat. Deshalb ist unsere Strategie, nicht den Massenmarkt anzusprechen, denn dieser ist sehr gut darin dich zu ignorieren. Stattdessen wollen wir diejenigen erreichen, die sich wirklich für deine Idee interessieren. Diese Menschen hören dir gerne zu, weil es um sie geht. Und wenn du Glück hast, erzählen sie es ihren Freunden auf dem Rest der Kurve, und deine Idee verbreitet sich ... und verbreitet sich ... und verbreitet sich und verbreitet sich ...
Marketing bedeutet Veränderungen herbeizuführen
Wir können nicht jeden verändern. Also müssen wir jemanden verändern. Die besten Ideen werden nicht sofort akzeptiert. Sogar der Eisbecher und das Bremslicht haben Jahre gebraucht um Fuß zu fassen. Das liegt daran, dass die besten Ideen bedeutende Veränderungen erfordern. Sie stellen den Status Quo in Frage und Trägheit ist eine starke kraft. Es gibt nämlich viel Lärm und Misstrauen auf unserer Welt. Veränderung ist riskant und oft ist es uns lieber, wenn andere anfangen.
Wenn du die Art von Person bist, die eine bedeutende Veränderung herbeiführen möchte, Menschen inspirieren möchte Teil deiner Idee zu werden, dann schreib mir ein Mail. Wir treffen uns in einem kostenlosen Meeting.