Jeder von uns weiß, WAS er oder sie tut – das sind die Produkte oder Dienstleistungen, die wir verkaufen, oder die Jobs, die wir ausüben.

‍

Einige von uns wissen auch, WIE sie das tun, was sie tun – das sind die Dinge, von denen wir glauben, dass sie uns von anderen unterscheiden, unsere Alleinstellungsmerkmale, unsere USPs.

‍

Aber nur sehr wenige von uns wissen, WARUM wir tun, was wir tun. Dabei meine ich nicht, Geld zu verdienen. Es geht um unseren Antrieb, unsere Motivation, unseren Glauben, unseren Purpose. Warum bist du heute Morgen aus dem Bett aufgestanden? Warum existiert deine Organisation? Und warum sollte das irgendjemanden interessieren?

‍

Mit diesen Fragen beschäftigte sich Simon Sinek im Jahr 2006 und entdeckte dabei, dass alle großen Leader – diejenigen, die andere inspirieren und für ihre Idee begeistern können – wie Mahatma Gandhi, Steve Jobs und Martin Luther King, sie alle denken, handeln und kommunizieren in exakt der gleichen Weise und es ist genau das Gegenteil von allen anderen.

‍

Während wir ständig darüber reden, was wir tun, sprechen sie darüber, woran sie glauben. Und das, was sie tun, dient einfach als Beweis für das, woran sie glauben. Das Magische an dieser kleinen Idee ist, dass sie perfekt zur Art und Weise passt, wie wir Menschen Entscheidungen treffen.

‍

Es gibt einen Teil in unserem Gehirn, der sich Neokortex nennt. Dieser Teil ist für unser rationales, analytisches Denken verantwortlich. Hier verarbeiten wir große Mengen an Informationen, wie die Zahlen, Daten und Fakten eines Produkts, und hier befindet sich  unsere Sprachfähigkeit. In diesem Gehirnareal werden jedoch keine Entscheidungen getroffen. Das limbische System hingegen ist der Teil unseres Gehirns, der für unsere Gefühle verantwortlich ist. Hier entstehen Gefühle wie Vertrauen und Loyalität. Hier wird unser Verhalten gesteuert und hier treffen wir Entscheidungen. Allerdings enthält dieser Teil unseres Gehirns keine Sprache. Deshalb fällt es uns so schwer, Gefühle in Worte zu fassen und wir nutzen oft Analogien und Metaphern.

‍

Wenn wir mit unserem WARUM beginnen, dann sprechen wir direkt zum lymbischen System, dem Teil unseres Gehirn, der Entscheidungen trifft. Das ist der Grund, warum wir uns inspiriert FÜHLEN. Beginnen wir mit dem WAS, dann beschreiben wir zwar unsere Produkte mit all den Zahlen, Daten und Fakten, aber das lenkt nicht unser Verhalten. Das ist was die meisten von uns tun. Leader inspirieren. Leader beginnen mit dem warum.

‍

Warum existiert deine Organisation?

‍

Möchtest du mehr über Simons Idee erfahren? Dann schau dir hier seinen berühmten TED-Talk an:

Simon Sinek - the golden circle