‍Modernes Marketing basiert auf Empathie, Bescheidenheit und Effektivität.

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Empathie, weil wir verstehen, dass Marketing für andere Menschen ist. Es geht darum, die Welt aus ihrer Perspektive zu sehen, ihre Probleme zu verstehen und sie zu lösen. Empathie, weil wir damit einem anderen Menschen helfen, die Veränderung zu erreichen, die er oder sie anstrebt.

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‍Bescheidenheit, weil wir nicht das Recht haben, die Aufmerksamkeit anderer zu stehlen. Wir müssen sie uns verdienen. Wir arbeiten mit den Menschen zusammen, nicht gegen sie.

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‍Effektivität, weil wir nur Dinge tun, die funktionieren. Wenn etwas nicht funktioniert, sind wir flexibel genug, unseren Ansatz zu ändern. Wir befinden uns in einem ständigen Kreislauf, dem Markt zu helfen, indem wir effektive Geschichten für Menschen erzählen, die sie hören wollen.

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Hier ist ein Marketingplan, der uns hilft, schwierige Entscheidungen zu erkennen und in den Vordergrund zu stellen. Er wird nicht in sechs Wochen fertig sein, aber wir müssen jetzt damit anfangen. Wir starten den Kreislauf und verbessern ihn kontinuierlich. Je mehr Iterationen, desto besser wird er.

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‍1. Die Wahrheit: Unbestreitbare Aussagen darüber, wie die Welt ist. Dinge, denen jeder zustimmen kann. Zum Beispiel: Es gibt mehr als 10.000 Chirurgen in Deutschland. Oder: Teenager verbringen mehr als zwei Stunden täglich an ihrem Smartphone. Solche Aussagen zielen darauf ab, festzustellen, wie die Dinge sind. Sie bilden unser Fundament.

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‍2. Behauptungen: Behauptungen sind keine Fakten, sondern Überzeugungen, die wir für wahr halten. Es sind Dinge, von denen wir glauben, dass sie zutreffen. Diese Behauptungen können wir später testen, um zu sehen, ob wir recht haben. Zum Beispiel: Viele dieser Chirurgen würden gern für ein Gerät bezahlen, das ihnen eine Stunde im OP spart. Das wissen wir nicht sicher, aber wir können es herausfinden. Unsere Behauptungen sind Annahmen, die wir auf die Probe stellen.

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3. Alternativen: Falls wir falsch liegen. Haben wir einen Plan B? Was machen wir, wenn unsere Annahmen nicht zutreffen? Es wäre arrogant zu sagen, dass es nur einen Weg gibt. Es ist klug, Alternativen zu haben, falls etwas nicht wie geplant läuft.

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‍4. Menschen: Wir brauchen Expertise, Leidenschaft und Talent. Wer sind diese Menschen? Wie werden sie uns helfen?

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‍5. Geld: Wie viel wird das alles kosten?

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Kannst du uns die Wahrheiten über die Welt sagen? Was haben die Menschen bereits getan? Wer sind sie? Kannst du Behauptungen darüber aufstellen, wie dein Handeln die Dinge verändern wird? Und was machst du, wenn du falsch liegst? Zeig uns deine Bescheidenheit, Empathie und Strategie – und dann die Menschen und das Geld, das du brauchst.