Es kommt der Tag, an dem du deine Idee verbreiten möchtest. Der größte Fehler, den wir dabei machen, ist zu glauben, dass wir an jeden verkaufen müssen. Nike, Apple und Coca-Cola verkaufen an jeden, also sollten wir das auch tun. Wir versuchen, so viele Menschen wie möglich zu erreichen und sie von unserem Produkt oder unserer Dienstleistung zu überzeugen – irgendjemand wird schon kaufen. Doch das funktioniert nicht. Dafür hast du weder genug Zeit noch genug Geld. Und das ist eine gute Nachricht.

‍

Es ist eine gute Nachricht, weil du jetzt spezifisch sein kannst. Für wen ist deine Idee? Diese Frage ist nicht demografisch gemeint wie "29-jährige Frauen". Es ist psychografisch. Was glauben sie? Wovon träumen sie? Wovor haben sie Angst? Was wünschen sie sich? Du kannst wählen, wem du helfen möchtest. Also solltest du eine Person wählen, die ein Problem hat und es lösen will, die Mittel hat, um es zu lösen, und du bist in der Lage, dein Versprechen zu halten. Wenn diese drei Dinge gegeben sind, ist Marketing einfach. Der schwierige Part besteht darin, herauszufinden, was die Menschen wollen, ihre Aufmerksamkeit und ihr Vertrauen zu gewinnen. Dafür musst du empathisch sein und verstehen, wie Menschen denken.

‍

Das Gesetz der Diffusion - eine Idee, die sich verbreitet:

‍

Das Gesetz der Diffusion zeigt uns, dass die ersten 2,5 % jedes Marktes Innovatoren sind. Diese Vordenker, Visionäre und Träumer legen den Grundstein für Veränderungen. Die nächsten 13,5 % sind die frühen Adoptoren. Sie sind bereit, mehr Geld, Zeit und Energie zu investieren, um Teil von etwas Größerem zu sein, weil es ihre Identität widerspiegelt. Danach kommt die Mehrheit – die frühe Mehrheit und die späte Mehrheit. Diese Menschen sind etwas zynischer, praktischer und risikoscheuer. Sie fragen sich: „Was habe ich davon?“ und „Bekomme ich mein Geld zurück, wenn es nicht funktioniert?“ Schließlich gibt es die letzten 16 %, die Nachzügler. Sie handeln nur, weil sie keine andere Wahl mehr haben.

‍

Wenn du deine Idee verbreiten willst und sie nachhaltig haften bleiben soll, musst du 15 % bis 18 % des Marktes durchdringen. Dann tritt ein soziales Phänomen ein, das wir als "Tipping Point" bezeichnen, und deine Idee beginnt sich zu verbreiten.

‍

Doch die meisten von uns überspringen die Ränder und wollen direkt die Mehrheit erreichen. Deswegen richten wir all unsere Anstrengungen auf die breite Masse. Das funktioniert jedoch nicht, weil die Mehrheit nichts Neues ausprobiert, bevor es jemand anderes getan hat. Deshalb ist unsere Strategie, nicht den Massenmarkt anzusprechen, denn dieser ist sehr gut darin, dich zu ignorieren. Stattdessen wollen wir diejenigen erreichen, die sich wirklich für deine Idee interessieren. Diese Menschen hören dir gerne zu, weil es um sie geht. Und wenn du Glück hast, erzählen sie es ihren Freunden auf dem Rest der Kurve, und deine Idee verbreitet sich ... und verbreitet sich ... und verbreitet sich.

‍

Meine Frage an dich lautet also: Für wen ist es?

‍

‍