Wir brauchen den kleinsten profitablen Markt, nicht den größtmöglichen. Das ist ein Problem für viele Menschen, denn sie fragen sich: „Warum sollte ich so viel Arbeit investieren, wenn ich nicht jeden erreichen will?“ Wenn du versuchst, alle zu erreichen, ignorierst du die Einzigartigkeit der Menschen. Was du sagst, ist: „Du gehörst zur Masse, du bist durchschnittlich.“

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Wenn du jedoch eine spezifische Gruppe auswählst, verpflichtest du dich dazu, die Menschen wirklich zu verstehen und ihre Ziele zu unterstützen. Das macht uns Angst, weil wir dann Verantwortung übernehmen müssen. Du bist hier, um diesen Menschen zu helfen, und wenn du sie nicht zufriedenstellen kannst, hast du nicht gut genug gearbeitet. Das ist eine andere Perspektive, denn sie zwingt dich, die Menschen wirklich zu verstehen und sie dort abzuholen, wo sie sind, um sie dorthin zu bringen, wo sie hinwollen.

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Eine Frage, die ich mir häufig stelle, lautet: „Wer würde mich vermissen, wenn ich nicht mehr da wäre?“

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Du brauchst nicht alle. Du brauchst nur jemanden. Es ist besser, eine kleine, leidenschaftliche Gruppe zu finden, die nicht bedient wird, und diese Gruppe dann zu vergrößern. Denn nur so kannst du tiefe Verbindungen zu anderen schaffen und echten Wert bieten.

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Wir können nicht jeden verändern, also müssen wir jemanden verändern oder eine Gruppe von mehreren Jemanden. Mark Zuckerberg gründete 2004 ein soziales Netzwerk nur für Harvard-Studenten. Er nannte es „thefacebook“. Der Rest ist Geschichte.